忠诚企业 精专业务 山东普利森集团销售部全力做好疫情防控期间销售工作
发布时间：
2020-03-27
2020年1月底-3月初，正值春节假期和新冠肺炎疫情爆发期，企业面临疫情防控、完成生产经营任务及企业急需高质量发展的多重风险和压力，销售部作为企业的龙头、市场阵地的前沿部门，更是面临合同、回款、发货的巨大压力。面对压力，销售部全体人员在公司领导关心及大力支持下，积极做好应对措施，在抓好疫情防控的同时，采取灵活办公机制，保持手机、微信、邮件等各种联络方式畅通，保证销售业务在线正常开展。疫情缓解后，迅速行动，积极跑用户、抓合同，尽全力保证回款及公司生产经营正常运行。
春节期间，销售部充分利用疫情防控，居家不能外出时间，组织全体人员在线培训学习，每天上午一早在销售部微信群公布当天学习内容，下午要求各销售处以处为单位将学习心得分享在销售部群里，以期达到深入学习交流，提升全体人员综合素质的目的，增强销售队伍的战斗力、凝聚力和向心力。学习内容的安排有的放矢，全方位、多角度，融合了产品、技术、礼仪、企业文化、方针目标等多方面培训内容。具体包括有：新开发产品技术知识；商务礼仪；你凭什么在单位立足？（文章学习）等。集团网站售后服务板块推出有关视频四期：《高等级防护普通车床介绍》、《辊体数控深孔钻床的应用领域及产品特点介绍》、《立式车床液压压力的调整方法》、《我集团公司2020年度工作方针释义及2020年工作部署》等。
销售部在要求业务人员认真做好自我防控前提下，迎难而上，不畏艰险，抓信息、抢合同、拿订单。自2月10日起，业务经理陆续出发到片区，到市场一线，按当地要求先行隔离，在片区隔离期间，运用现代化网络办公之方便、快捷功能，与当地经销商、用户在线交流。2月底，业务人员抓住各地陆续复工复产的有利时机，迅速点对点走访急需客户，面对面与用户沟通交流，解答用户所关心的问题，了解用户实际需求，全力保障合同订单的顺利拿下。王艳梅是销售八处四川片区的一名业务员，2月10日即出差到达成都，遵守当地疫情防控要求，居家隔离14天，隔离期间网络化办公，并运用手机视频远程与成都销售公司及攀钢用户商讨数控扒皮车技术方案，2月28日视频谈判并中标，目前正在走合同签订流程。隔离结束后，她立即开始用户走访，先后走访了成都、德阳、广汉、彭州、温江等多个大中城市十多家客户及销售公司，通过走访洽谈，成功签订CKD系列数控车3台，立车1台，数控大车1台，共计5台机床，合同额近240万元；宣布中标项目2项，分别是攀钢的数控扒皮车和成都某航空的珩磨机，目前待执行签合同，预报合同额200多万元。在此期间，王艳梅还对前期已交货机床客户进行了实地走访，与售后服务人员一同现场了解用户服务需求，协调解决用户难题。
同王艳梅一样，销售部全体人员在面对疫情及市场严峻形势双重困难及压力情况下，迎难而上，共克时艰，时刻牢记普利森销售人员座右铭“忠诚企业，精专业务”，全力打造一支有战斗力、有拼搏力、敢于担当、团结向上的销售团队，以优异成绩向建厂80周年献礼，为打造百年普利森贡献自己的力量。
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